Повышаем конверсию при долгосрочной аренде жилья за границей: 7 практических советов
Почти во всех странах где шастает наш эмигрант, рынки "владельцев жилья". Конкуренция лютая. После начала войны, мобилизации, убегающие люди снимали за 1000$ ебаные норы в странах 3го мира. А иногда и таких предложений не было.
В Тбилиси стало спокойнее, в Ереване на сколько знаю все ещё туго, в Испании спрос огромен. И ценник тут растет до 20+% в год. А средняя цена в зависимости от региона от 700 до 1500 евро в месяц.
В каждой стране, в разное время свои особенности съёма. В Тбилиси я не смог лично приехать на просмотр, тк физически был в Армении. В тот день роскошный дом посмотрели 10 человек, но он достался мне. Про Испанию посмотрел видео, почитал чаты, послушал знакомых — снимать месяц, выделяя на съем время как на фуллтайм работу - норма.
Но я заметил, что в основном люди ищут довольно пассивно. Может повезти сразу, но удачу мы можем вполне притянуть конкретными действиями, и чем больше их будет, тем больше шанс удачи.
Итак, что бы я посоветовал снимающим:
1. Не падать духом. Вы будете получать отказы, вас будут игнорить, обманывать, вы будете искать неделями и вас это заебет. Вы будете на эмоциях и придут мысли "а не пошло бы всё нахуй". Не пошло бы. Здорово помогает финансовая подушка, но это кэп.
2. Изучите рынок. Это важно. Узнайте истории людей, которые снимали последние месяцы, поговорите с ними. Изучите особенности арендодателей, что им важно и почему, какие у них страхи, как и где они предпочитают общаться. Например, в Испании важно иметь местный контракт, но его нет ни у одного номада. Испанцам надо звонить, а потом, если они не говорят на англ., переводить в вацап. Если просто писать, хрен вам кто ответит.
3. Заведите табличку. После того как не получится с первыми 10 квартирами, вы начнете путаться. Вот вам шаблон, копируйте, правьте, записывайте всех туда. Ведите их как вели бы клиентов. За ручку, с любовью и заботой.
4. Напишите скрипты. Да, всё как в бизнесе. Часто скорость решает, не позвонил за пол часа после публикации объявления, квартиру снимут другие. Не отправили сразу документы на проверку, вас не будут ждать. Заранее напишите безупречные письма, переведите на местный язык через нейронку, проверьте чтобы все ссылки работали. Про то как писать можно пару отдельных постов написать.
5. Выделитесь. Например, мы сделали видео о нас на 3 минуты, залили на удобный ютуб. Клевое по картинке, звуку, на местном языке, рассказали всё что важно арендодателям. Смонтировали, покрасили. Не обязательно заморачиваться так же, но вас запомнят и может сэкономить массу времени. Если вы отвратительно выглядите, может не стоит. Так же не рекомендовал бы петь серенады, писать мелом на асфальте и входной двери всякие надписи.
6. Дожимайте. Снова про бизнес. Работает безупречно. Примите это, люди тупые, и им пофиг на вас, все сконцентрированы на своих проблемах. Я тоже бываю тупым. Напоминайте о себе. У нас, например, есть чудесная кошка, но большинство хозяев не хотят животных. Но это не повод не показать им видос с котиком, не все устоят, котики - маги. Даже если вам отказали, будьте вежливыми, учтивыми и максимально адекватными. Мне уже отказывали, а потом из-за грамотного дожима сдавали.
7. Сделай предложение от которого нельзя отказаться. Его можно придумать чаще, чем кажется. Например, испанцам можно сразу сказать "Мы готовы оплатить 6/12 месяцев вперед. Это вам будет выгодно по причинам: 1, 2, 3". Или тупо "мы готовы дать больше денег". Узнайте что важно вашим клиентам, и решите их проблемы.
Можно было бы ещё написать "не тормози", "не мудь мудаком", "приготовь все деньги мира" и "разработай язык и другие части тела".
Клево было бы послушать ваши истории, советы. Дерзайте
В Тбилиси стало спокойнее, в Ереване на сколько знаю все ещё туго, в Испании спрос огромен. И ценник тут растет до 20+% в год. А средняя цена в зависимости от региона от 700 до 1500 евро в месяц.
В каждой стране, в разное время свои особенности съёма. В Тбилиси я не смог лично приехать на просмотр, тк физически был в Армении. В тот день роскошный дом посмотрели 10 человек, но он достался мне. Про Испанию посмотрел видео, почитал чаты, послушал знакомых — снимать месяц, выделяя на съем время как на фуллтайм работу - норма.
Но я заметил, что в основном люди ищут довольно пассивно. Может повезти сразу, но удачу мы можем вполне притянуть конкретными действиями, и чем больше их будет, тем больше шанс удачи.
Итак, что бы я посоветовал снимающим:
1. Не падать духом. Вы будете получать отказы, вас будут игнорить, обманывать, вы будете искать неделями и вас это заебет. Вы будете на эмоциях и придут мысли "а не пошло бы всё нахуй". Не пошло бы. Здорово помогает финансовая подушка, но это кэп.
2. Изучите рынок. Это важно. Узнайте истории людей, которые снимали последние месяцы, поговорите с ними. Изучите особенности арендодателей, что им важно и почему, какие у них страхи, как и где они предпочитают общаться. Например, в Испании важно иметь местный контракт, но его нет ни у одного номада. Испанцам надо звонить, а потом, если они не говорят на англ., переводить в вацап. Если просто писать, хрен вам кто ответит.
3. Заведите табличку. После того как не получится с первыми 10 квартирами, вы начнете путаться. Вот вам шаблон, копируйте, правьте, записывайте всех туда. Ведите их как вели бы клиентов. За ручку, с любовью и заботой.
4. Напишите скрипты. Да, всё как в бизнесе. Часто скорость решает, не позвонил за пол часа после публикации объявления, квартиру снимут другие. Не отправили сразу документы на проверку, вас не будут ждать. Заранее напишите безупречные письма, переведите на местный язык через нейронку, проверьте чтобы все ссылки работали. Про то как писать можно пару отдельных постов написать.
5. Выделитесь. Например, мы сделали видео о нас на 3 минуты, залили на удобный ютуб. Клевое по картинке, звуку, на местном языке, рассказали всё что важно арендодателям. Смонтировали, покрасили. Не обязательно заморачиваться так же, но вас запомнят и может сэкономить массу времени. Если вы отвратительно выглядите, может не стоит. Так же не рекомендовал бы петь серенады, писать мелом на асфальте и входной двери всякие надписи.
6. Дожимайте. Снова про бизнес. Работает безупречно. Примите это, люди тупые, и им пофиг на вас, все сконцентрированы на своих проблемах. Я тоже бываю тупым. Напоминайте о себе. У нас, например, есть чудесная кошка, но большинство хозяев не хотят животных. Но это не повод не показать им видос с котиком, не все устоят, котики - маги. Даже если вам отказали, будьте вежливыми, учтивыми и максимально адекватными. Мне уже отказывали, а потом из-за грамотного дожима сдавали.
7. Сделай предложение от которого нельзя отказаться. Его можно придумать чаще, чем кажется. Например, испанцам можно сразу сказать "Мы готовы оплатить 6/12 месяцев вперед. Это вам будет выгодно по причинам: 1, 2, 3". Или тупо "мы готовы дать больше денег". Узнайте что важно вашим клиентам, и решите их проблемы.
Можно было бы ещё написать "не тормози", "не мудь мудаком", "приготовь все деньги мира" и "разработай язык и другие части тела".
Клево было бы послушать ваши истории, советы. Дерзайте